当产品价格在市场上不断下跌，置身其中的撕碎机企业会做出怎么样的反应。其中不可避免的是，有一些撕碎机企业会选择设法降低成本的同时降低产品的价格，并希望通过降价拉动市场份额的扩大，以弥补降价所造成的损失。
　　另外一些撕碎机企业会通过技术创新、产品更新换代或集中精力瞄准细分市场，当产品或服务能够满足顾客独特的需求是，顾客也愿意为此支付适当的溢价。相比上一种方法，创新增值似乎更加妥当地保护了产品的价格，还获得了顾客更高的认可。

    
　　尽管撕碎机市场中价格战从未消停过，但是证据显示用户并非想象中那样都是价格驱动型，随着理性消费越来越盛行，决定消费购买的主要因素还将回归到产品本身，质量、功能、价值等等。
　　下面给大家分享一个案例：马维萨(Mavesa),一个委内瑞拉的大型食品公司，它所面临的市场情况与我们很相似：中低端用户占主导，城乡收入差别巨大，销售渠道简单且市场持续低迷等。由于经济长期不景气，马维萨公司的金枪鱼食品业务受到了严重的影响。低端用户不愿再把钱花在金枪鱼食品上，而是转向购买意大利面和其他低价位食品。马维萨公司并没有降价促销，而是开发了一种新的含有蔬菜的金枪鱼即食罐头，对于价格敏感的用户来说，这种新产品以它的完美和富含营养而大受欢迎。
　　所以说，市场竞争最好的武器是增加产品的价值，而不是削减价格!